اثر اعداد رُند چیست؟

مبین‌نت

چرا ۴۹ هزار تومان بیشتر از ۴۵.۰۰۰ تومان می‌فروشه؟

شاید احساس کنین به عنوان یه طراح تجربه و رابط کاربری این موضوعات به شما ربطی نداره اما به نظرم زود قضاوت کردین. کافیه قدم به قدم با من پیش بیایین تا متوجه بشین که چطور طراحیتون می‌تونه منجر به معماری انتخاب (Choice Architecture) بشه. این موضوعات در حوزه‌ی طراحی رفتاری می‌گنجه.

اگر هم که یه مارکترین که مهم بودن این مقاله براتون اظهر من الشمسه.

کل پایه‌ی اقتصاد رفتاری روی این موضوع بنا شده که آدم‌ها در لحظه‌ی خرید اونقدرها هم که به نظر می‌رسه منطقی فکر نمی‌کنند.

توی سومین قسمت این مقاله قسمتی دیگر از این اثرات روانشناسی رو معرفی می‌کنم که چطور مدل نمایش قیمت باعث می‌شن ما تصمیم‌های غیر منطقی بگیریم. دو قسمت قبلی در انتهای مقاله لینک شده.

این مقاله به مرور بروز می‌شه. پس اگر از Instant View تلگرام می‌بینین احتمال داره بروزرسانی‌های جدید رو نبینین.

قیمت‌گذاری فریبنده - Charm Pricing

در مقاله‌ی ۶ اثر روانشناسی مهم در قیمت‌گذاری گفتم که قیمت رند باعث احساس بهتری می‌شه و این سوال رو مطرح کردم که چرا با وجود این فرض، خیلی از قیمت‌ها به عدد ۹ ختم می‌شه.

برای پاسخ به این پرسش ابتدا لازمه به تحقیقاتی که در زبان انگلیسی روی این موضوع شده نگاهی بندازیم و بعدش فرضیاتی که می‌تونه در زبان فارسی تاثیرگذار باشه رو معرفی کنم.

استفاده از رقم ۹ که به Psychological pricing هم معروفی قدمت خیلی طولانی در دنیای تجارت داره.

به عنوان مثال در تحقیق سال ۱۹۹۷ Marketing Bulletin مشخص شد که قریب به ۶۰٪ قیمت‌ها به عدد ۹ ختم می‌شن، در حالی که ۷.۵٪ به صفر و ۲۸٪ به ۵ ختم می‌شن. همینطور که در جدول بالا می‌بینین مابقی اعداد بسیار کمتر از این سه عدد می‌باشند.

اما چرا 39$ بیشتر از 40$، 9.99$ بیشتر از 10$ و 99$ بیشتر از 100$ می‌فروشه؟

۱. اولین و مهمترین دلیل بر می‌گرده به اثری معروف به Left-Digit Effect که می‌گه چون ما اعداد رو از سمت چپ می‌خونیم اولین عددی که می‌بینیم وقتی کوچیکتر باشه باعث می‌شه ادراک کمتری از قیمت داشته باشیم.

دیجیکالا

مثلا ۶۰ هزار تومان رو خیلی بیشتر از ۵۹ هزار تومان ادراک می‌کنیم. ۵۹ هزار تومان رو پنچاه و خورده‌ای می‌بینیم و به نظرمون اثر اعداد رُند چیست؟ بیشتر از ۱.۰۰۰ تومان با ۶۰ هزار تومان فاصله داره.

نکته‌ی جالب اینه که توی یه تحقیق مشترک MIT و دانشگاه شیکاگو بین سه قیمت 34$، 39$ و 44$ محقیقین متوجه شدن که قیمت 39$ حتی از قییمت ارزونتر هم یعنی 34$ به طور متوسط ۲۴٪ بیشتر می‌فروشه.

قیمت 39$ نسبت به 34$ به نظر قیمت منصفانه‌تری به نظر می‌رسه چون احساس می‌کنیم در قیمت ۳۹ دلاری داریم جنس ۴۰ دلاری رو به قیمت سی و خورده‌ای می‌خریم اما در قیمت ۳۴ دلاری داریم جنس ۳۰ دلاری رو سی و خورده‌ای می‌خریم.

۲. موضوع دوم به تعداد اعداد بر می‌گرده. مثلا 99$ فقط ۲ رقمه در حالی که 100$ شامل ۳ عدده و همین باعث می‌شه در ذهن مشتری بزرگتر ادراک بشه. اما بین 10$ و 9.99$ دلار چی؟ اینجا نباید 10$ کمتر ادراک بشه.

احتمالا همینطوره اما برای اینکه همچنان از اثر اعجاب انگیز ۹ استفاده کنند دست به دامان طراحی شدن و ارقام اعشاری رو کوچیکتر می‌نویسن تا به نظر کمتر بیاد

نمی‌دونم متوجه یه چیزی شدین یا نه. یه ذره بالاتر به جای اینکه بنویسیم ۶۰.۰۰۰ تومان نوشتم ۶۰ هزار تومان. اینجاست که به عنوان یه طراح، نقش شما مهم می‌شه و تفاوت قیمت تومانی با دلاری مشخص می‌شه.

مبین‌نت

تعداد زیاد صفر توی قیمت‌های ریالی باعث می‌شه که عدد خیلی بزرگ ادراک بشه و تمایل به خرید کمتر بشه برای همین یه راه اینه که ۳ صفر رو تبدیل به هزار کنیم یا مثل مبین‌نت اعداد یکان تا صدگان رو با فونت کوچیکتر بنویسیم. زمانی که ۴ صفر از واحد پولی کشور کم بشه این موضوع حل می‌شه.

در مثال مبین‌نت به دلیل هایرآرکی (سلسله مراتب) در تایپوگرافی شما ابتدا متوجه اعداد گیگابیت می‌شوید، سپس قیمت‌های با فونت درشت و تصویر اولیه از قیمت شکل می‌گیره و بعد به سراغ اعداد ریزتر می‌رین. در نتیجه این طراحی می‌تونه با کاهش ادراک ما از پول پرداختی باعث افزایش فروش بشه.

اما توی فارسی یه موضوع دیگه هم هست که به نظرم روی ادراک ما از قیمت تاثیر می‌زاره. توی مقاله‌ی چه پترن‌هایی در زبان فارسی قرینه می‌شوند؟ گفتم که ما در صفحات فارسی صفحه رو به صورت F قرینه اسکن می‌کنیم.

از طرفی وقتی توی متن به قیمت می‌رسیم اول به سمت راست عدد می‌رسیم که عدد ۹ رو ممکنه ببینیم و باعث بشه ادراکمون از قیمت رو زیاد کنه.

به نظرم اگر قیمت رو به صورت کاملا مجزا از نوشته‌ها بیارین این مشکل تا حدود خوبی برطرف می‌شه.

متاسفانه در زبان فارسی تحقیقات زیادی در این مورد نشده و اگر استارتاپ‌ها هم تحقیق کرده باشن تا حالا داده‌ای در این مورد منتشر نکردن.

قبلا من با A/B Test تحقیقی روی تایپوگرافی فارسی انجام دادم که در تلاشم که اون مدل رو ادامه بدم. شما هم اگر به وبسایت پر فروشی دسترسی دارین خوشحال می‌شم برای انجام این تست‌ها کمکتون کنم به شرطی که نتایج تست‌ها در انتها منتشر بشه.

قانون وبر - Weber–Fechner law

به نظرتون اگر یک کیلو گرم به یه وزنه‌ی یک کیلویی اضافه کنیم فهمیدنش راحتتره یا به یه وزنه‌ی ۱۰۰ کیلویی؟ مشخصه که تشخیص اضافه شدن به وزنه‌ی اولی راحتتره.

فیلم زیر از خان آکادمی برای توضیح این اثر و دلیل اهمیتش خیلی می‌تونه کمک کنه.

همین مثال رو بیاریم توی قیمت‌گذاری. اگر روی خرید یه کالای ۲.۰۰۰ تومانی، ۱.۰۰۰ تومان تخفیف بگیرین بیشتر تمایل به خرید داری یا روی یه کالای یک میلیون تومانی، ۱.۰۰۰ تومان تخفیف بگیرین.

بدیهیه که در این مثال هم کالای اول احتمال فروش بیشتری داره. پس شما به عنوان مارکتر باید برای هر قیمت پایه، مقداری از تخفیف ( یا کاهش قیمت نسبت به رقیب) رو پیدا کنید که از نظر مشتری معنادار باشه و از طرفی هم به بیزینس ضربه نزنه.

به عنوان یه نکته‌ی کنکوری درصد تخفیف چه به صورت درصدی گفته بشه و چه به صورت عددی، باید بیشتر از ۱۰٪ باشه تا تخفیف باعث خرید مشتری بشه. بدیهیه که بر اساس اثر لنگر انداختن (Anchoring Effect) و اثر قدردانی (Trivialization Effect) هرچقدر این مقدار بیشتر باشه تمایل به خرید و رضایت پس از خرید بیشتر می‌شه.

از سویی، اگر قصد افزایش قیمت دارید بنا به قانون وبر افزایش قیمت کمتر از ۱۰٪ در هر راند تجربه بدی در کاربر ایجاد نمی کنه به شرطی که عدد اول (سمت چپ ترین عدد) افزایش پیدا نکنه. یعنی اگر ۱۹.۵۰۰ بشه ۲۱.۰۰۰ تومان دیگه قانون وبر براش صادق نیست.

اثر قیمت صفر - Zero price effect

تا الان چند بار برای اینکه توی دیجیکالا هزینه‌ی حمل رو رایگان کنیید همچنان به سبد خریدتون محصول اضافه کردین؟

اثر قیمت صفر پدیده ای است که به موجب آن تقاضا برای خدماتی یا کالایی با قیمتی دقیقاً صفر نسبت به کالایی با قیمت حتی یه ذره بیشتر از صفر به مراتب بیشتره. - وکیپدیا

این قدرت اثر قیمت صفره. دان آریلی در کتاب نابخردیهای پیش‌بینی‌پذیر یه مثال از آمازون می‌زنه که فروش آمازون در فرانسه به شدت پایین‌تر از سایر کشورهایی اروپایی بود. بررسی‌ها نشون داد که مشکل به دلیل هزینه‌ی ۲۰ سنتی ارسال توی فرانسه بود در حالی که در سایر کشورها رایگان بود.

هر چند به نظر ۲۰ سنت عدد به شدت کمیه اما تفاوت ۲۰ سنت با رایگان تفاوت پرداخت کردن و پرداخت نکردن پوله. برای اینکه از نظر اقتصادی هم ضرر نکنین می‌تونین مشابه روش اثر اعداد رُند چیست؟ دیجیکالا عمل کنید یا بر اساس متوسط تعداد آیتم‌های هر سبد خرید ( مثلا ۲.۳) این۲۰ سنت رو قیمت تمامی محصولات اضافه کنین که ضرر نکنین. مثلا با این اعداد باید ۸.۷ سنت به قیمت هر کالای موجود در فروشگاه خود اضافه کنید.

اگر همچنان تمایل به خواندن در این مورد دارید این مقاله و این مقاله عالی رو هم پیشنهاد می‌دم.

اگر به طراحی رفتاری و نقش علوم شناختی در طراحی علاقه‌مندید این مقالات را از دست ندهید.

اعداد تکرار شونده می خواهند به ما چه بگویند؟!

اعداد خصوصیات مختلفی دارند و انسان ها می توانند در هر مقطعی از زندگی، تحت تاثیر یکی یا چندتا از آنها قرار گیرند.

مجله خبری ایمنا: عددشناسی یا علم‌ اعداد از علوم باطنی است و پایه علم حروف می باشد. این علم که از دیرباز مورد استفاده بسیاری از رازورزان، پیامبران و ستاره شناسان بوده به مطالعه اعداد، ارتعاشات آنها، تاثیرات و خصوصیات آنها می پردازد و برای شناسایی بهترین زمان برای تغییرات، تصمیمات و حرکت های بزرگ در زندگی به کار می رفته است. هر حرف نیز ارتعاشی مرتبط با یک عدد دارد که با جمع کردن ارتعاش عددی مربوط به هر حرف از یک کلمه، می توان به عدد و ارتعاش کلی آن کلمه دست یافت و معنی آن را بر اساس علم اعداد تفسیر کرد. این علم تنها یکی از جنبه های متعدد هماهنگی های جهان آفرینش و نیز نوعی مطابقت با قوانین طبیعت بشمار می آید.

راهنمایان روحی نیز از طرق مختلفی سعی در ارتباط گیری با ما و فرستادن نشانه ها برای هدایت ما در مسیر زندگی دارند. اعداد یکی از رایج ترین نشانه ها می باشند که می توان با شناخت و تفسیر آنها، این نشانه ها را رمز گشایی کرد.

اعداد چه معنایی دارند؟

اعداد خصوصیات مختلفی دارند و انسان ها می توانند در هر مقطعی از زندگی، تحت تاثیر یکی یا چندتا از آنها قرار گیرند. ولی عددی که تحت ارتعاش آن متولد می شویم، تاثیری طولانی مدت در رفتارها، خصوصیات، قدرت ها و ضعف های ما دارد.

عدد ۰

این عدد نشانه عدم محدودیت، نیستی، وحدت، حقیقت، خلوص، عشق، کُل، اول وآخر، دلیل اولیه، منشأ، نفَس خداوندی، خداوند و آگاهی ست.

عدد ۱

این عدد نشانه آغاز، تمرکز، عمل، استقلال، اصالت، شهامت، ابداع، رهبری، اتکا به خود، جاه طلبی، اراده، ذهن خودآگاه و مثبت ست.

عدد ۲

این عدد نشانه دوگانگی، تقسیم، انتخاب، بارداری، همکاری، خدمات، هماهنگی، پشتیبانی، انتظار، صبر، توانایی روحی، شهود، سازگاری، همدلی، مشارکت، واسطه، مقایسه، پذیرش، یاور، جمع آوری، تولید مثل، متعادل کننده اضداد، حافظه ناخودآگاه و مثبت و منفی ست.

عدد ۳

این عدد نشانه سه گانگی، اتحاد الوهیت با انسان، ابراز و بیان، ذهن ناخودآگاه، تخیل، خلاقیت، خوش بینی، شوق، جذاب، شوخ طبعی، سرگرمی، دوستانه، مثبت، منفی و خنثی باهم است.

عدد ۴

این عدد نشانه عملگرایی، منظم، بیمار، منطقی، سخت کوش، وفادار، سازنده، ثابت قدم، با صرفه، مسئول، متواضع، برنامه ریز، خلاق در زمینه های مادی و خلق و خوست.

عدد ۵

این عدد نشانه ماجراجویی، تغییر، آزادی، اکتشاف، تنوع، هوسرانی، کنجکاو، با تجربه، دوره متناوب، جستجوگر دانش، معلم دانش، مسافر، تخیل، کودک مانند و بازیگوش است.

عدد ۶

این عدد نشانه هماهنگی، زیبایی، پرورش، عشق، ازدواج، خانواده، مسئولیت، درک، همدلی، شفا، کمال گرا، وظیفه و راحتی ست.

عدد ۷

این عدد نشانه فیلسوف، جستجوگر حکمت، محفوظ، مخترع، متفکرانه، درون گرا، معنوی، ایمان، باطنی، عجیب و غریب، غیر معمول، پنهان، به دنبال کمال، اثیری، از دنیای دیگر و معماست.

عدد ۸

این عدد نشانه دستاورد، فراوانی، اجرا، قدرت، منظم، موفقیت، روانشناسی، کارآفرین، شدت، سرپرست، ارائه دهنده و عظمت است.

عدد ۹

این عدد نشانه انتها، تکمیل، انسانی، مهربان، عاشقانه، فداکارانه، سخاوتمندانه، بشردوستانه، عقل، آرمانگرا، هنری، شفا دهنده معنوی، از دنیای دیگر و ترکیب است.

توالی اعدادی که راهنمایان روحی ما استفاده می کنند

راهنمایان روحی از بدو تولد برای هر یک از ما تعیین می شوند و چه متوجه آنها باشیم چه نباشیم، وظیفه راهنمایی و هدایت ما را در طول زندگی عهده دارد هستند. آنها تمایل دارند تا ما از نظر شخصیتی و معنوی رشد کنیم و به نهایت توانایی ها و استعدادهایمان، به اصل وجودی مان و نیز جایگاهی که در دنیا داریم (افسانه شخصیمان) دست یابیم. همانطور که اشاره شد، یکی از راه های ارتباطی مهم این راهنمایان با ما، اعداد و توالی خاصی از آنهاست. البته در گذشته، اشکال مختلفی بویژه اشکال حیوانات نیز به معانی خاصی مورد استفاده بودند ولی در دنیای دیجیتال امروز که اعداد ما را دربرگرفته اند، این توالی های عددی بیشترین کاربرد را دارند.

راهنمایان درونی معمولا بدین صورت عمل می کنند که ناگهان توجه شما را به جهت خاصی معطوف می کنند تا ساعت، شماره تلفن، پلاک ماشین یا منزل و یا هر شماره دیگری در معرض چشمان شما قرار گیرند. آنها این کا را به قدری تکرار می کنند تا بالاخره متوجه آن شوید و از خود بپرسید: “چه عجیب، این چه معنایی دارد؟” راهنمایان به این ترتیب، نه تنها شما را بصورت کلی در مسیر زندگی تان هدایت می کنند، بلکه به بسیاری از سوالات شما چه مادی و پیش پا افتاده باشند و چه معنوی جواب می دهند. نکته مهم این است که نباید دائم به دنبال اعداد بگردید، بلکه باید بگذارید تا در زمان مناسب، به شکل طبیعی در مقابل شما قرار گیرند.

تفاسیری که در ادامه مطلب از توالی اعداد می آیند طی سال ها تحقیق و بررسی تیم سایت Spiritual-Path.Com بدست آمده است. با این حال، هیچ قانون مطلقی برای این معانی وجود ندارد و ممکن است برای برخی افراد، طرق دیگری از راهنمایی موجود باشد. همچنین احتمال دارد همانند تعبیر رویاها، برای هر فرد نشانه هایی شخصی و منحصر به او وجود داشته باشند که از طریق ارتباط بیشتر با راهنمایان درونی کشف خواهد شد. اما اگر تصمیم گرفتید بطور کلی از توضیحات زیر برای تفسیر نشانه های خود استفاده کنید، راهنمایان روحی شما نیز از آنها کمک خواهند گرفت.

توالی های رایج اعداد

۱۱۱،۱۱۱۱

این عدد نشانه آن است که افکارتان با شروع دوره ای جدید در زندگی تان مرتبط است. به هر کار یا تغییری که فکر می کنید، برای این دوره جدید مناسب است.

تفسیر Drunvalo Melchizedek[۱]: جریان انرژی: هر شکلی از جریان انرژی مانند الکتریسیته، پول، آب، انرژی جنسی و غیره

چه کنیم؟: افکارت را به دقت بررسی کن و مطمئن شو تنها به چیزی فکر می کنی که می خواهی، نه آنچه نمی خواهی! این عدد نشان می دهد که دریچه موفقیت برای تو باز شده و افکارت بسرعت در حال تحقق هستند. ۱۱۱ مانند نور فلش دوربین می باشد، گویی کائنات از افکار شما عکسی تهیه کرده که بزودی ظاهر خواهد شد. آیا از عکسی که کائنات گرفته راضی هستید؟ اگر نه، افکارتان را درست کنید. (اگر در کنترل افکارتان مشکل دارید از راهنمای درونی تان کمک بگیرید.)

۲۲۲،۲۲۲۲،۱۲۱،۱۲۲۱،۱۱۲۲،۲۲۱۱،۲۰۲۰،۲۲۰۰،۲۰۰۲،۲۲۰۰

این نشانه ای است که شما در مسیر درست قدم برمی دارید و کار درست را انجام می دهید. به همین خط سیر افکار ادامه دهید.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: چرخه جدید: شروع یک چرخه جدید که ماهیتش را اعداد بعدی که خواهید دید تعیین می کنند.

چه کنیم؟: ایده هایی که به تازگی کاشته اید، شروع به جوانه زدن کرده اند. به آبیاری و نگهداری از آنها ادامه دهید. شما اثر اعداد رُند چیست؟ بزودی شاهد آشکار شدن آنها خواهید بود. جزء آن دسته از آدم هایی نباشید که درست دقایقی پیش از رسیدن به معجزه، دلسرد می شوند. آنچه خواسته اید بزودی بر شما آشکار خواهد شد. پس به کار خوبتان، افکار مثبت، تاکید کردن و تجسم کردن ادامه دهید.

۳۳۳،۳۳۳۳،۱۳۱،۱۳۳۱،۳۳۱۱،۱۱۳۳،۳۰۳۰،۳۳۰۰،۰۰۳۳،۳۰۰۳

این علامت از طرف راهنمای روحی شما به معنای موافقت با احساس و افکار شماست. درست مانند اینکه کائنات به شما بگوید: بله!

تفسیر Drunvalo Melchizedek: تصمیم: شما باید تصمیمی بگیرید. این تصمیم یا منجر به ۶۶۶ می شود که به معنای تکرار دوباره درس است، یا منجر به ۹۹۹ به معنای کامل شدن و آموختن درس می گردد.

چه کنیم؟: اساتید متعالی نزدیک شما هستند و می خواهند بدانید که شما از کمک و هدایت آنها برخوردارید. وقتی که الگوهایی با عدد ۳ را مشاهده می کنید، سعی کنید این اساتید را فرابخوانید.

۴۴۴،۴۴۴۴،۱۴۱،۱۴۴۱،۴۴۱۱،۱۱۴۴،۴۰۴۰،۴۴۰۰،۰۰۴۴

این نشانه به معنای مخالفت راهنمای روحی با افکار و احساسات شما است. درست مانند اینکه کائنات به شما بگوید: نه!

تفسیر Drunvalo Melchizedek: مدرسه اسرار: اتفاقاتی که در زندگی رخ می دهند، درس هایی هستند که ما در مورد واقعیت می آموزیم. آموختن در این مدرسه مانند زمانی ست که کتاب می خوانیم یا در مورد موضوعی تحقیق می کنیم، اما واقعا با آن موضوع درگیر نیستیم.

چه کنیم؟: این عدد نمایانگر آن است که شما در حال ورود به بعد چهارم هستید. رابطه شما با همه چیز در حال تغییر کردن است و این نشانه حرکت است. اکنون زمان این است که شما بر خویشتن مسلط شوید و قدرت خود را باز پس گیرید. هرچند که خصوصیات بعد چهارم مانع از این می شوند که قدرت خود را ببینید، اما تکنیک های تسلط بر نفس می توانند در این زمان به شما کمک کنند. این عدد بطور کلی نشانه تسلط بر خود و قدرت است.

۵۵۵،۵۵۵۵،۱۵۱،۱۵۵۱،۵۵۱۱،۱۱۵۵،۵۰۵۰،۰۰۵،۵۵۰۰

وقتی که این نشانه را می بینید، به این معناست که یک فکر یا رخدادی که زندگی تان را تغییر می دهد، بوقوع پیوسته است. شاید آن را دوست داشته باشید یا دوست نداشته باشید. به هر صورت، راهنمایان روحی در حال آگاه کردن شما از اتفاقی هستند که پیش روی شماست و این زمان تغییر است. با آن همراه شوید و افکارتان را دنبال کنید.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: آگاهی واحد: این عدد کسی ست که به وحدت وجود رسیده است و بر تمام سطوح مدرسه اسرار تسلط یافته است. این بالاترین عدد و عدد منجی است.

چه کنیم؟: کمربندهای ایمنی را ببندید. تغییر بزرگی در راه است. نباید این تغییر را مثبت یا منفی ببینید، زیرا که تغییر بخشی از جریان زندگی ست. شایداین تغییر، پاسخ دعاهای شما باشد. پس در آرامش باشید.

۶۶۶،۶۶۶۶،۱۶۱،۱۶۶۱،۶۶۱۱،۱۱۶۶،۰۶۰۶،۶۶۰۰،۶۰۶۰

افکار شما از تعادل خارج شده اند و توجه شما معطوف به دنیای مادی شده است. این نشانه به شما می گوید که افکارتان واضح نیستند و نباید به این گونه افکار ادامه دهید.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: آگاهی زمین: این عدد وحش در کتاب مقدس است. پس می تواند نماد شیطان مطلق باشد. اما همچنین عدد بشریت و زندگی ست. کربن پایه زندگی ست که دارای ۶پروتون، ۶نوترون و ۶ الکترون می باشد. این عدد بطور کلی به معنای رخدادهای در حال بوقوع پیوستن اند و شما باید مراقب آنها باشید.

چه کنیم؟: این عدد از شما می خواهد که افکارتان را بین آسمان و زمین متعادل کنید. راهنمایان روحی از شما می خواهند که توجه تان را بر روی روح و خدمت گذاری نیز متمرکز کنید و بدانید که نیازهای مادی و احساسی تان خود به خود برطرف خواهند شد.

۷۷۷،۷۷۷۷،۱۷۱،۱۷۷۱،۱۷۱۷،۷۷۱۱،۰۷۰۷،۷۷۰۰،۷۰۷۰

این عدد نشانگر آن است که شما درس تان را فراگرفته اید و این نشانه موفقیت و قدردانی از شماست که راهنمای روحی تان برای شما ارسال کرده است.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: مدرسه اسرار: این بخشی از مدرسه ست که شما فقط مشغول مطالعه کتاب در مورد زندگی نیستید، بلکه آن را در عمل نیز تمرین می کنید.

چه کنیم؟: تبریک! فرشتگان دارند شما را تشویق می کنند. کار خوبتان را ادامه دهید و بدانید که رویاهایتان در حال محقق شدن هستند. این اعداد نشانه ای به شدت مثبت اند و به این معنا هستند که معجزات بیشتری در راه است.

۸۸۸،۸۸۸۸،۱۸۱،۱۸۸۱،۱۸۱۸،۸۸۱۱،۰۸۰۸،۸۸۰۰،۸۰۸۰

دوره ای از زندگی تان در حال اتمام یافتن است و این نشانه بعنوان هشداری ست که شما را آماده کند. به شما نشان می دهد که شما به انتهای یک رابطه کاری یا عاطفی نزدیک می شوید.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: مدرسه اسرار: کامل شدن یک درس خاص در مدرسه.

چه کنیم؟: این عدد می تواند به این معنا باشد که نوری در انتهای تونل وجود دارد. بعلاوه، بدین معناست که کاشته های شما آماده برداشت اند و اکنون زمان آن است که از حاصل دست رنج خود لذت ببرید و یا اینکه وارد مرحله جدیدی از زندگی شوید.

۹۹۹،۹۹۹۹،۱۹۱،۱۹۹۱،۱۹۱۹،۹۹۱۱،۰۹۰۹،۰۰۹۹،۹۰۹۰

کامل شدن. این اعداد نمایانگر پایان چرخه ای بزرگ در زندگی شخصی یا جمعی شماست. افکار شما زمانی که این اعداد را می بینید، نمایانگر آن اند که این فکرها منجر به کامل شدن یا پایان دوره ای در زندگی تان خواهند شد.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: معنایی ندارد!

چه کنیم؟: این پیامی برای مبارزان نور است که مشغول شفابخشی زمین هستند و به شما می گوید که دست بکار شوید زیرا که مادر زمین به شما نیاز دارد.

۰۰۰،۰۰۰۰،۱۰۱۰،۱۱۰۰،۰۰۱۱،۰۱۰۱،۱۰۰۱

اتحاد با کائنات. افکار شما در وحدت با کائنات می باشند و در جهت خواست الهی هستند.

تفسیر Drunvalo Melchizedek: نظری ندارد!

چه کنیم؟: نشانه ایست برای آنکه بخاطر داشته باشید شما با سرچشمه حیات یکی هستید و حضور خالق را احساس کنید و بدانید که او شما را دوست دارد. همچنین می تواند بدین معنا باشد که وضعیت مورد نظر، دور کاملش را طی کرده ست.

دیگر توالی اعداد

۲۳۲۳،۲۳۳۲،۲۲۳۳

این اعداد نشان می دهند که راهنمای روحی شما افکار و اهدافتان را تایید و حمایت می کند. معمولا هنگامی که بتازگی با راهنمای روحی تان ارتباط برقرار کرده اید و آماده دریافت نشانه و راهنمایی از طریق اعداد هستید، این توالی ها زیاد مشاهده می شوند.

۱۲۳۴،۲۳۴،۴۵۶و…

اگر اغلب اعدادی می بینید که پشت سر هم هستند، به معنای پیشرفت است. اگر هنگام فکر کردن در مورد بخشی از زندگی تان که دوست دارید تغییرش دهید این اعداد را دیدید، بدین معناست که افکارتان و به تبع آن زندگی تان در حال پیشرفت است و راهنمای روحی شما نیز حامی شماست.

۳۲۱،۴۳۲،۵۴۳۲و…

اگر اعدادی را می بینید که از زیاد به کم پشت سر هم هستند، به معنای برگشت به عقب است. هنگامی که آنها را درست بعد از فکر یا ایده ای دیدید، نشان می دهند اگر به آن ادامه دهید زندگی تان یک قدم به عقب برمی گردد.

معنی ساعت 12:22

معنی ساعت 12:22 . ساعت آینه سه گانه 12:22 واقعا از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در واقع، این یک پیام پنهان برای هر کسی که آن را مشاهده کرده است. اگر این ساعت را مرتب می بینید، باید سعی کنید معنی آن را بفهمید. برای این کار می توانید از تفسیر فرشتگان نگهبان یا عدد شناسی استفاده کنید.

وقتی می دانیم به دنبال چه چیزی بگردیم، درک اینکه همزمانی چه تاثیری بر زندگی روزمره ما دارد، آسان میشود. علائمی مانند ساعت های آینه سه گانه که با توصیه هایی که می توانند اثر اعداد رُند چیست؟ به ما کنند، کم نیستند. ساعت آینه با پدیده دیدن همزمان آن مرتبط است، که توسط روانپزشک سوئیسی کارل یونگ کشف شده است.

همزمانی، وقوع تصادفی و همزمان دو واقعه است، که هیچ ربط آشکاری به یکدیگر ندارند. به عبارت دیگر، دو پدیده که همزمان اتفاق می افتند، بدون اینکه تاثیر مستقیم بر دیگری داشته باشند. بنابراین وقتی ساعت سه گانه 12:22 را مشاهده کردید، در واقع چیزی شما را به این ساعت خاص متصل می کند و توجه داشته باشید که یک دلیل وجود دارد که این رویداد رخ داده است.

اهمیت ساعت 12:22 با فرشتگان نگهبان

فر شته حامیا، فر شته حقیقت و صدا، با نشان دادن منظم ساعت آینه سه گانه 12:22 به طور منظم، نشان می دهد که او چیزهایی برای گفتن دارد. او می گوید که او تمام گنجینه های آسمان و زمین را به شما می دهد و در عین حال به شما اجازه می دهد تا به طور غریزی آیین های ادیان جهان و همچنین مراسم و تشرفات آنها را درک کنید. او همچنین می گوید که در کنار شما خواهد بود تا به شما در یافتن حقیقت و همچنین ارائه آن به دیگران کمک کند.

فرشته حامیا به شما می گوید که توانایی هدایت شما را به سمت بزرگترین دستاوردهای بشری دارد. او به شما احساس خوبی از دیپلماسی، آمادگی و کار تیمی را می دهد. او به شما کمک می کند تا برنامه های روزانه خود را با زندگی روزانه خود تنظیم کنید. او همچنین به شما کمک می کند تا درک خوبی از آداب و رفتار خود داشته باشید. به لطف او زندگی خود را با مهربانی، خوش اخلاقی و ادب ادامه خواهید داد.

همچنین باید بدانید که این فرشته که حامی و محافظ شما است، شما را از انواع خشونت های داخلی و خارجی نجات خواهد داد. فراموش نکنید که او فرشته مهربانی است و از خصومت به اندازه مالکیت متنفر است. او به شما کمک می کند تا یک همراه عالی برای یک زندگی عاشقانه خارق العاده پیدا کنید، در حالی که به شما یک زندگی جنسی الهی می بخشد، اما به شما اجازه می دهد تا همزمان هوشیاری مقدس را حفظ کنید.

از طریق ساعت سه گانه ۱۲:۲۲ ، حامیا اطلاع می دهد که شما را از لعن و نفرین که از جادو و غیبت استفاده می کند، محافظت می کند. بنابراین او در نجات شما از شر، پشتیبانی ارزشمندی خواهد داشت. او همچنین شما را از روحیات شیطانی آزاد خواهد کرد.

با کمک و پشتیبانی فرشته نگهبان حامیا، اشتباهات و دروغ ها، دیگر بخشی از زندگی شما نخواهد بود. با تشکر از او شما از این به بعد برای قوانین احترام خواهید گذاشت. او شما را در برابر فرصت طلبان و افرادی که فقط منافع مادی خود را در ذهن دارند محافظت می کند. از طرف دیگر، فرشته نگهبان حامیا از شما نمی خواهد که از این قوانین پیروی کنید بخاطر خوشحال کردن همسالان خود یا احساس دوست داشتن یا پذیرفته شدن.

معنی ساعت 00:00

معنی ساعت 00:00 . ضمیر نا خودآگاه شما باعث شده است که چشمان شما به ساعت بیفتد و شما دیده اید که ساعت 00:00 را نشان می دهد! کاملا منطقی است که از خود بپرسید که آیا این نشانه ای است؟ پاسخ بله است! این نشانه ای است که می تواند توسط فرشتگان یا توسط یک راهنمای معنوی برای شما ارسال شود یا اگر در حال حاضر در یک دوره ارتعاشی شدید خود هستید، حتی توسط خود شما می تواند ارسال شود.

ما می توانیم با کمک ۷۲ فرشته نگهبان تفسیر کاملی از ساعت 00:00 را ارائه دهیم. سپس به معنای نهفته در پشت این علامت که توسط جهان فرشته برای شما ارسال شده است دسترسی پیدا خواهید کرد. همچنین شما می توانید اسامی فرشتگانی را که در این ساعت نفوذ دارند و همچنین روزهایی از هفته را فرا بگیرید که می توانید از آنها کمک بگیرید.

همچنین اهمیت ساعت 00:00 در علم اعداد برای شما فراهم می شود. مطالعه اعداد به ما اطلاعات زیادی در مورد آنچه ممکن است در طول عمر با آن روبرو شویم می دهد. “0” یک عدد قدرتمند است که با مقدسات ارتباط دارد. این نمایانگر آغاز و پایان است. ساعت 00:00 بنابراین یک ساعت جفت است که از تمام ساعات دیگر نیز تشکیل شده است.

اهمیت ساعت 00:00 با فرشتگان نگهبان

پس از دیدن ساعت ۰۰ ۰۰ فرشتگان به شما نشان می دهند که در پایان یک چرخه قرار دارید، انتهایی که خبر از تولد دوباره می دهد. شما می خواهید مرحله جدیدی از زندگی خود را تجربه کنید، به ویژه در سطح معنوی. فرشتگان در مطالعه متون یا اسناد مربوط به مقدسات و همچنین مربوط به هنرهای پیشگویی به شما کمک می کنند. شما قصد دارید یک بیداری مهم یا شاید حتی افشاگری را تجربه کنید!

شما باید هنگام کار با انرژی های مختلف ۷۲ فرشته، مدیتیشن را به هر روشی که در دسترس شما است تمرین کنید. این به شما امکان می دهد گفتگوی داخلی خود را که گاهی اوقات طاقت فرسا است کنترل کنید. اگر کارها را یک گام جلوتر بردارید، حتی ممکن است به یک آرامش ذهنی برسید.

معنی ساعت و زمان 00:00 به شما می گوید که نیروهای بزرگی در اطراف شما کار می کنند. در حال حاضر احساس می کنید کنترل جنبه های خاصی از زندگی دشوار است اما این برای همیشه ادامه نخواهد داشت. سرانجام، شما باید انرژی هایی را کنترل کنید که متأسفانه همیشه با روش های مثبت ظاهر نمی شوند. اگر قادر به انجام این کار نیستید، از فرشتگان کمک بخواهید و آنها محافظت شما را برای مقابله با روحیه های بد اطراف شما فراهم می کنند.

این ساعت جفت همچنین در تلاش است تا به شما هشدار دهد که ممکن است مجبور شوید با شخصی که برای شما عزیز است و دیگر در دسترس نباشد معامله کنید. همچنین بر نوعی فداکاری تأکید دارد. هر آنچه از شما خواسته یا پیشنهاد می شود را نپذیرید، به خصوص اگر به ضرر خودتان باشد. شما باید به دیگران کمک کنید، اثر اعداد رُند چیست؟ در این شکی نیست، اما باید به نیازهای خود با توجه به معنی ساعت ۰۰ ۰۰ نیز فکر کنید.

تفسیر فرشته ای ساعت 00:00

فر شته نگهبان که با ساعت 00:00 مطابقت دارد مومیایی است که دوره تأثیر او از ساعت ۲۳:۴۰ تا 00:00 ادامه دارد. او نمایانگر افشای اطلاعات است و شفافیت ذهن را به ارمغان می آورد. او به شما دانش جهان مقدس را می دهد. او هاله خود را به شما می تاباند تا به شما کمک کند در جهان برجسته شوید.

مومیا هفتاد و دومین فرشته است و بنابراین آخرین است، اما همراه او تولد دوباره و پتانسیل شروع یک چرخه جدید از خلقت وجود دارد. او به شما اجازه می دهد شروع بالاتری در حوزه هنرهای پیشگویی داشته باشید. او همچنین در حمایت از کسانی که نزدیک به مرگ هستند بسیار کمک شایانی می کند.

Order Clustering چیست و چگونه از آن در معاملات استفاده کنیم؟

درک اینکه سایر معامله‌گران در حال انجام چه کاری هستند، چگونه به نمودار قیمت نگاه می‌کنند و به چه شکلی اطلاعات را درک می‌کنند برای معامله‌گری بسیار حیاتی است. تریدرهایی که از الگوهای معاملاتی سایر تریدرها آگاه باشند می‌توانند از این مورد به نفع خود استفاده کنند.

اعداد رند (قیمت‌هایی که به ۰۰٫ یا ۰۰۰٫ ختم می‌شوند) یکی از مسائلی هستند که تریدرها در مورد آنها بحث می‌کنند. رسانه‌های خبری نیز زمانی که شاخص‌ها به نزدیکی اعداد رند بزرگ میرسند در مورد آنها صحبت می‌کنند. در صورتی که یک الگوی رفتاری قابل اندازه گیری و تکرارشونده در اطراف این سطوح وجود داشته باشد، این مورد می‌تواند به ما کمک کند تا معاملات خود را بهبود ببخشیم.

در این مطلب قصد داریم تا در مورد اعداد رند برای تعیین بهتر محل قرار گیری حد سود و حد ضرر و استفاده از آنها به عنوان حمایت و مقاومت صحبت کنیم. همچنین با نگاه کردن به داده‌های یک کارگزاری می‌خواهیم اطلاعات بیشتری در مورد اعداد رند بدست بیاوریم. بنابراین تا انتهای این مطلب با طلاچارت همراه باشید…

تریدرهای کوچک (خرده فروش) دقیقا چکار می‌کنند؟

اول از همه نگاهی خواهیم داشت به اطلاعات واقعی مربوط به سفارشات معامله‌گران کوچک تا ببینیم که آنها چکار کرده و چگونه معاملات خود را هدایت می‌کنند. کارگزاری “اواندا” (Oanda) قابلیت منحصر بفردی را ارائه می‌دهد که با استفاده از آن می‌توان موقعیت‌های معاملاتی و سفارشات باز مشتریان را به صورت کلی مشاهده کرد. این قابلیت به ما کمک می‌کند تا تاثیر اعداد رند و قرار گیری سفارشات در این محدوده‌ها را درک کنیم.

دو تصویری که در ادامه خواهید دید نشان می‌دهند که مشتریان کارگزاری اوندا سفارشات خود را کجا قرار داده‌اند. نواحی که به صورت سایه‌های سبز رنگ در تصویر مشخص هستند نشان دهنده سفارشات خرید و نواحی که سایه‌های زرد/قرمز دارند سفارشات فروش می‌باشند. هرچه یک ناحیه تیره‌تر باشد سفارشات بیشتری در آن سطح قرار داده شده‌اند.

در نگاه اول بسیار واضح می‌توان دید که حجم عظیمی از سفارشات خرید و فروش در محدوده اعداد رند انباشته شده‌اند. هرکجا که یک فلش مشکی رنگ به نواحی تیره (سبز یا قرمز) اشاره میکند، می‌بینیم که آنجا یک ناحیه فعال بوده و تقریبا در حوالی یک عدد رند است. هرجایی که فلش مشکی به ناحیه‌ای تیره (سبز یا قرمز) و بسیار فعال اشاره می‌کند، تقریبا در همه موارد در حوالی اعداد رند می‌باشند. برای سفارشات فروش این مورد حتی واضح‌تر نیز می‌باشد و به نظر میرسد که تریدرها به طور همزمان سفارشات فروش خود را در یک ناحیه بسیار باریک در نزدیکی اعداد رند قرار داده‌اند.

در تصویر زیر نمونه‌ای از واکنش‌های قیمت به اعداد رند را در جفت ارز GBP/USD مشاهده خواهید کرد.

تصویر بعدی سفارشات باز (دستورات لیمیت، حد ضرر و حد سودها) را برای یورو/دلار، دلار استرالیا/دلار آمریکا، پوند/دلار و نقره نشان می‌دهد. خیلی راحت می‌توان تاثیر انباشتگی سفارشات در نزدیکی اعداد رند را مشاهده کرد. این تاثیرات حتی در یورو دلار بسیار قوی‌تر نیز می‌باشد.

در بعضی از جفت ارزها یا سایر آیتم‌های معاملاتی، انباشتگی سفارشات در نزدیکی اعدادی که به ۰٫۵۰ منتهی می‌شوند وجود دارد.

یک نکته مهم در مورد بیشتر بودن تاثیر اعداد رند در یورو/دلار که توسط ابزار کارگزاری Oanda سنجیده شده است را باید بدانید. بالا بودن این تاثیرات در یورو/دلار ممکن است به این دلیل باشد که این جفت ارز در کارگزاری اوندا بیشترین حجم از معاملات را داشته است. گرچه اطلاعاتی که این موضوع را تایید کنند در اختیار ما نیست، اما به هر حال جفت ارز یورو/دلار بیشترین حجم معاملات در بازار جهانی را در اختیار دارد و همچنین توسط بسیاری از تریدرهای مبتدی نیز معامله می‌شود.

دستورات حد سود و حد ضرر

استفاده از اعداد رند برای تعیین محل قرار گیری حد ضرر و حد سود مفید خواهد بود چرا که آنها بسیار واضح هستند و از آنجایی که اکثر تریدرها درک شفافی از محل قرار دادن حد ضرر و حد سود ندارند، تنها به دنبال چیزی هستند که به سادگی در دسترس باشد. با این حال اثر انباشتگی دستورات حد ضرر و حد سود می‌تواند تاثیر بالایی بر روی جریان سفارشات قیمت داشته باشد که در ادامه آن را خواهیم دید.

دستورات حد ضرر و عبور قیمت از اعداد رند

تریدرهایی که پوزیشن خرید در بازار دارند، حد ضررشان زیر یک عدد رند قرار می‌گیرد. قاعدتا حد ضرر تریدرهایی که پوزیشن فروش دارند نیز بالای یک عدد رند قرار خواهد گرفت.

تاثیر قرار گیری دستورات حد ضرر در بالا یا زیر اعداد رند بر خود قیمت چیست؟ زمانی که قیمت از عدد رندی که دستورات حد ضرر در محدوده آن قرار گرفته‌اند عبور می‌کند، باعث فعال شدن حد ضررها شده و قدرت حرکت قیمت افزایش می‌یابد.

توضیحات طلاچارت

چرا قدرت حرکت قیمت بیشتر میشود؟ دلیل ساده‌ای دارد. فرض کنید که شما روی جفت ارز GBPUSD و در نرخ ۱٫۲۹۲۲ پوزیشن خرید گرفته‌اید و با در نظر داشتن مبحث اعداد رند، حد ضرر خود را در نرخ ۱٫۲۸۸۵ قرار داده‌اید. حالا بعد از گذشت مدتی بازار خلاف جهت شما حرکت کرده و حد ضرر شما را فعال می‌کند.

چند لحظه فکر کنید؛ در هنگام فعال شدن حد ضرر شما چه اتفاقی افتاده است؟ معامله‌ای که شما داشتید معامله‌ای از نوع خرید بوده است. بنابراین برای خاتمه دادن به این معامله، باید یک دستور از نوع فروش در بازار اجرا شده تا معامله شما بسته یا اصطلاحا “آفست” (Offset) شود.

حالا فرض را بر این بگیریم که علاوه بر شما، تعداد زیادی از معامله‌گران دیگر نیز دستورات حد ضرر را مثل شما در همان محدوده ۱٫۲۸۸۵ یا در نزدیکی همین نرخ گذاشته باشند. چه اتفاقی خواهد افتاد؟ بله کاملا درست متوجه شده‌اید. فعال شدن تعداد زیادی از دستورات حد ضرر خریداران باعث افزایش قدرت و شتاب حرکت قیمت در جهت ریزش بازار خواهد شد.

همین سناریو را به صورت معکوس می‌توانید برای فعال شدن حد ضرر پوزیشن‌های فروش و افزایش قدرت صعود قیمت در نظر بگیرید.

قرار دادن دستورات حد سود نرسیده به اعداد رند

حد سود دستورات خرید تریدرها معمولا زیر اعداد رند انباشته می‌شوند و بالعکس حد سود تریدرهایی که پوزیشن فروش گرفته‌اند در بالای اعداد رند قرار می‌گیرند.

تاثیر قرار گیری حد سودها در این نواحی بر خود قیمت چیست؟ زمانی که قیمت به حد سودهایی که در نزدیکی اعداد رند قرار داده شده‌اند برخورد کرده و آنها را فعال میکند، همین امر باعث معکوس شدن جهت حرکت قیمت خواهد شد.

اعداد رند و سطوح حمایت و مقاومت

در محدوده اعداد رند تمایلاتی وجود دارد که مانع از افزایش یا کاهش قیمت می‌شود. اعداد رند همچنین به عنوان حمایت‌ها و مقاومت‌های روانی نیز عمل خواهند کرد. معامله‌گران تمایل دارند تا اینگونه فکر کنند که اعداد رند اهداف قیمتی بوده و بر این اساس عمل کنند. (مورفی ۱۹۸۶)

حالا زمان آن رسیده‌ است که بار دیگر به چارت قیمت نگاه کرده و اطلاعاتی که تاکنون بدست آورده‌ایم را با واقعیت بازار تطابق دهیم.

تصویر زیر نمودار ۴ ساعته جفت ارز یورو/دلار را نشان می‌دهد و خطوط مشکی رنگ نمایش دهنده اعداد رند می‌باشند. واکنش‌هایی که در نزدیکی اعداد رند انجام شده‌اند بسیار واضح و مشخص هستند. همانطور که قبلا اشاره شد، دستورات حد سود اغلب نرسیده به اعداد رند تجمع کرده و همین امر باعث برگشت قیمت در نزدیکی این اعداد می‌شود.

واضح است که قیمت به تمامی اعداد رند به طور یکسان واکنش نشان نمی‌دهد. با این حال نمودار یورو/دلار که در زیر آمده است نشان می‌دهد که بعضی از اعداد رند بارها و بارها به عنوان سطوح حمایت و مقاومت مهم عمل کرده‌اند. بنابراین نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که نباید به صورت کورکورانه و بدون هیچگونه تاییدی روی اعداد رند معامله انجام دهید. در واقع بهتر است که اعداد رند را در بخشی از استراتژی معاملاتی خود لحاظ کرده و به آنها برای انجام معاملات بهتر توجه داشته باشید.

ایده‌هایی برای استفاده از اعداد رند در انجام معاملات

همانطور که گفتیم نباید به صورت خام و یا اصطلاحا کورکورانه از اعداد رند برای انجام معاملات‌تان استفاده کنید و بهتر است که آنها را با سایر ابزارهای تحلیل تکنیکال ترکیب کرده تا بتوانید استفاده بیشتری از این سطوح ببرید. اما اثر اعداد رُند چیست؟ چگونه می‌توانیم آنها را با سایر ابزارها ترکیب کنیم؟

زمانی که می‌خواهید از یک عدد رند استفاده کنید، بررسی کنید و ببینید که آیا این عدد رند با یک سطح حمایت و مقاومت قدرتمند در نزدیکی هم قرار دارند یا خیر و به بیان بهتر با هم هماهنگ شده‌اند یا نه. در صورتی که هماهنگی بین این دو مورد وجود داشت، می‌توانید توجه ویژه‌ای را به آن ناحیه معطوف کنید.

نمونه‌ای از هماهنگی سطوح حمایت/مقاومت قوی با ناحیه ۱۳۰۰ دلار اونس طلا را در تصویر زیر مشاهده می‌کنید.

اعداد رند را می‌توان به همراه ابزارهای دیگری مثل سطوح فیبوناچی، میانگین‌های متحرک و یا الگوهای کندلی نیز به کار برد و به عنوان روشی برای تایید و اطمینان بیشتر برای ورود به معاملات استفاده کرد.