یک تجارت موفق با ۶ نکته

برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید

5 فاکتور مهم که به کسب موفقیت در تجارت شما کمک می کنند

برای دستیابی به موفقیت در تجارت های مختلف، باید اصول و قواعدی را به درستی رعایت کرد. اما پیش از این اصول، باید فاکتورهای اصلی یک تجارت موفق با ۶ نکته و پیش نیاز را مد نظر قرار داد. در این مقاله به بررسی این فاکتورها می پردازیم.

اگر صاحب یک تجارت هستید،‌ رئیس خودتان و دیگران خواهید بود و چیزی که شما را از رقبا متمایز می کند تصمیماتی است که برای روند کسب و کار خود می گیرید. می توانید با برنامه ریزی صحیح یک سیستم متفاوت ایجاد کرده و با برخورد حرفه ای از رقبای خود پیشی بگیرید.

همه کارآفرینان و مدیران به محض پایه گذاری تجارت جدید خود با واقعیت و سختی های راه اندازی یک تجارت رو به رو می شوند. همین موضوع ممکن است شما را به عنوان یک صاحب تجارت یا کارآفرین بترساند و باعث شود به درستی کارها را پیش نبرید. قرار نیست همه ما از بدو شروع توانایی راه اندازی بی نقص یک تجارت را داشته باشیم. بنابراین بهترین راه این است که از تجارب دیگر مدیران بهره مند شویم. در این مقاله 5 فاکتور مهمی که می توانند تجارت شما را دستخوش تغییرات مثبت کرده و به موفقیت نزدیک کنند توضیح داده شده است. این فاکتورها از تجربه ده ها کارآفرین موفق و برتر گردآوری شده اند.

برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید

1. یک ایده نوآورانه برای کسب و کار

تجارت یعنی رقابت! و رقابت هم در صورتی که دست کم گرفته شود منجر به نابودی سیستم شما خواهد شد. بنابراین از همان اولین قدم، این موضوع را در ذهن خود داشته باشید که شما برای رقابت و باقی ماندن در بین رقبا پا به این میدان گذاشته اید. به ویژه تجارت های آنلاین که سیستم رقابت در آن ها در سطح بالاتری قرار دارد. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید و با انتخاب گزینه مناسب، جایگاه خود را تثبیت کنید. استفاده از استراتژی های بازاریابی و استفاده از ابزارهای تکنولوژی به تنهایی موفقیت شما را تضمین نخواهند کرد. شما باید به دنبال ارائه چیزی جدید و واقعی باشید تا کاربران را به وجد بیاورد.

خیلی از کاربران فکر می کنند که حتماً برای موفقیت در این زمینه می بایست یک ایده کاملاً جدید و دست نخورده داشته باشند. اما نکته همین جاست که نوآورانه بودن ایده شامل وجود نداشتن آن از پیش نمی شود. شما می توانید با تحقیق در تجارت های دیگر ببینید کدام ایده ها موفق تر عمل کرده اند؛ سپس با الگوبرداری از آن ها محصول، سرویس و ایده های انحصاری خودتان را ارائه دهید.

شما باید به روند همیشگی بازار دقت زیادی داشته باشید. این بازار و تب و تاب آن است که موفقیت شما را تحت تأثیر قرار می دهد. اما با این یک تجارت موفق با ۶ نکته حال، حتی اگر بازار، روند رو به رشدی در زمینه کاری شما نداشته باشد، شما می توانید با تولید و ارائه محصولات و سرویس های نوآورانه به موفقیت دست پیدا کنید. برای موفق شدن واقعاً نیازی به اختراع یک چیز جدید نیست، فقط از چیزهای قبلی یک نسخه بهتر ایجاد کنید و این روند را پیش بگیرید. در کسب و کار خود خلاقیت به خرج دهید و از هر چیز سودآوری که سرعت و بازدهی کار شما را بیشتر می کند دریغ نکنید.

2. استفاده صحیح از نیروها و استعدادها

لازمه ی کسب موفقیت طولانی مدت در کسب و کار شما جمع آوری نیروهای مستعد و مجرب برای ساخت برند شما می باشد. اگر تجارت شما را به یک بدن تشبیه کنیم، تیم و گروه کاری شما حکم ستون فقرات آن را خواهند داشت و اگر فقط حتی یکی از مهره های این ستون فقرات به درستی کار نکند و با مشکل مواجه شود، کل سیستم کاری شما در معرض خطر جدی قرار خواهد گرفت. فرقی ندارد تیمی که شما با آن کار می کنید شما را از نزدیک همراهی می کنند یا به صورت دورکاری با شما همکاری دارند. این مسئله در هر صورت نیاز به توجه جدی دارد. انتخاب استعدادهای مناسب که با دید و نگرش کاری شما همگام باشند می تواند شانس موفقیت شما را به طور چشم گیری افزایش دهد.

در شروع یک تجارت جدید شاید شما نتوانید تیم اصلی خود را خیلی سریع گرد هم بیاورید. اما اگر متعهد شوید که این مورد را انجام دهید، می توانید به مرور زمان گزینه های کارآمد را نشان کرده و به سیستم کاری خود دعوت کنید. فراموش نکنید که اهداف شما می بایست با اهداف و نگرش نیروهای کاری که به خدمت می گیرید هم راستا باشد.

راه اندازی یک کسب و کار به مقدار زیادی کار با بهره وری زیاد در همان فاز ابتدایی نیاز دارد. اگر یک تجارت موفق با ۶ نکته این موارد را با تیم قابل اعتمادی به اشتراک بگذارید، خواهید دید که تلاش همگی اعضا چه تأثیری در روند کار خواهد داشت. با این روند رو به رشد، نه تنها شما بلکه اعضای تیم شما نیز تشویق شده و کار سنگین به جای اینکه خسته کننده باشد، لذت بخش خواهد بود. در نتیجه، اهداف اصلی خود را با افراد تیم در میان بگذارید و آن ها را برای رسیدن به آن اهداف ترغیب کنید.

3. ایجاد یک شبکه اختصاصی

ساختن یک شبکه ارتباطی برای شما می تواند مزیت های بسیاری به دنبال داشته باشد. این شبکه ارتباطی می تواند راهی برای کسب اطلاعات مشتری هایتان باشد. به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار، هرچه این شبکه گسترده تر شود منابع اطلاعاتی مورد نیاز شما نیز بیشتر می شود. در واقع شبکه های ارتباطی راه دیگری برای بازاریابی در هر نوع کسب و کاری هستند. هر تجارتی از یک شرکت بزرگ گرفته یا یک استارت آپ یک نفره ی کوچک، می توانند از مزیت های داشتن یک شبکه ارتباطی قدرتمند بهره مند شوند.

هر چه فعالیت شما در شبکه های اجتماعی مخصوصا شبکه های تجاری مانند لینکدین بیشتر باشد، شبکه روابط شما بزرگتر شده و به منابع بیشتری دست پیدا می کنید. بنابراین با کمک این روابط می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید و تصمیمات هوشمندانه تری برای کسب و کار خودتان اتخاذ کنید.

مشهور ترین و موفق ترین کارآفرینان دنیا از شبکه های ارتباطی خود برای برندینگ و توسعه کسب و کار خودشان استفاده کرده اند، بنابراین پیشنهاد می شود شما نیز این مورد را در جدول برنامه ریزی های خود قرار داده و زمان خاصی را برای رسیدگی به آن اختصاص دهید. از طریق شبکه های ارتباطی می توانید از اخبار و رویداد های مهم حوزه فعالیت خود آگاه شوید و همیشه بروز باشید،‌ همچنین با حضور خود در رویدادهای مهم که از طریق همین روابط به آنها دعوت می شوید، اعتماد مخاطبین خود را جلب می کنید.

4. کار و کوشش سخت

اگر فکر می کنید که با کار کم و توجه به نکات حواشی می توانید یک کسب و کار را راه اندازی کنید بهتر است بگوئیم که شما حتی کارتان را شروع هم نکرده اید! هنوز هم بسیاری از کارآفرینان و صاحبان مشاغل ایده و نگرش درستی از راه اندازی واقعی یک کسب و کار ندارند. شاید حضور در رسانه ها و تبلیغات به نظر کافی برسد اما این نباید هدف نهایی شما باشد. موفقیت واقعی در سطوح بالاتری قرار دارد. برای دستیابی به این موفقیت باید به سختی کار کنید.

مسلماً کسب تجربه و آشنا بودن با فراز و نشیب های راه اندازی یک تجارت نوین، شما را چندین قدم جلوتر خواهد برد. بنابراین اگر فکر می کنید تجربه کافی ندارید می توانید در کسب و کارهای مشابه فعالیت کنید و رازهای موفقیت آن ها را به دست بیاورید. با کار و تلاش زیاد، نه تنها تجربه کسب می کنید، بلکه فرآیندهای پیشرفت کسب و کار خود در آینده را با سرعت و دقت بیشتری انجام می دهید. همچنین با داشتن تجربه کافی احتمال اینکه با مشکلات رایج دست و پنجه نرم کنید کمتر خواهد شد. پس اگر مهارت ها و تجارب خود را با فعالیت در یک شرکت و بیزینس دیگر زیاد کنید، موفقیت طولانی مدت پروژه شخصی خود را تضمین کرده اید.

5. تمرکز بر روی فروش

فقط یک چیز دوام محصولات یا سرویس های شما را تضمین می کند و آن هم فروش است. فروش نه تنها ثابت می کند که شما دلیلی قاطع برای ادامه دادن به کسب و کارتان دارید، بلکه با درآمدهای به دست آمده از طریق آن می توانید کسب و کار خود را رونق بدهید. در نتیجه فعالیت شما گسترش پیدا کرده و کسب و کارتان بزرگ و بزرگ تر می شود.

شما به عنوان یک کارآفرین می توانید با تمرکز بر روی فروش، کارمندان، همکاران، شرکا، سرمایه گذاران و مشاورانی که با شما همکاری دارند را به فعالیت بیشتر وا دارید. برای افزایش فروش و تثبیت آن باید زمینه کاری خود را به خوبی آنالیز کنید و از کم و کاستی ها نترسید. باید با اطمینان از اینکه فروش شما بالاخره ثابت خواهد شد تلاش کنید و با همین تلاش و کوشش همکاران و کارمندان خود را بیش از پیش تشویق کنید.

ایده پردازی و اجرای ایده ها بسیار عالی هستند، اما اگر تمام تمرکز خود را روی آن ها بگذارید ممکن است از مقوله فروش فاصله بگیرید. ایده هایی هم که به فروش و سوددهی ختم نشوند فایده ای نخواهند داشت. به گفته بزرگان این زمینه، موفقیت در کسب و کار بر مبنای فروش تخمین زده می شود. بنابراین شما باید ایده های خود را در کنار تمرکز بر روی روش های فروش ادغام کنید تا از هر دو مورد به نتیجه برسید.

۱۰ نکته مفید برای شروع یک تجارت موفق

قرار است وقت و انرژی زیادی را برای شروع یک کار و تبدیل آن به یک تجارت موفق اختصاص دهید، به همین دلیل خیلی مهم است که واقعاً از انجام آن کار لذت ببرید.

۲٫ زمانی کار جدید را شروع کنید که هنوز استخدام کار قبلی هستید.

تا چه مدت می‌توان بدون پول زندگی کرد؟ نه خیلی زیاد! و ممکن است زمان زیادی طول بکشد که کار جدیدتان رونق بگیرد و برایتان سوددهی کند. وقتی همزمان با شروع کار جدیدتان هنوز جای یک تجارت موفق با ۶ نکته دیگری کار کنید و حقوق داشته باشید، می‌توانید به راحتی از پس هزینه‌های زندگی برایید.

۳٫ تنهایی شروع نکنید.

برای شروع یک تجارت جدید نیاز به یک گروه پشتیبان دارید و یک عضو از خانواده یا یکی از دوستانتان می‌تواند ایده‌های خوب و مفیدی به شما دهد و دلسوزانه به حرف‌های شما گوش دهد. حتی می‌توانید از یک متخصص کمک بگیرید. وقتی می‌خواهید کار جدیدی را شروع کنید داشتن یک راهنمای کارآموخته بسیار کمک‌حالتان خواهد بود.

۴٫ اول مشتری‌های خودتان را پیدا کنید.

نباید صبر کنید تا رسماً کارتان را شروع کنید و بعد مشتری جذب کنید، زیرا کار شما بدون مشتری باقی نخواهد ماند. قبل از شروع ارتباطات لازم را برقرار کنید و محصولات و خدماتتان را به افراد مختلف معرفی کنید.

۵٫ یک برنامه کاریش بریزید.

دلیل اصلی برای داشتن یک برنامه کاری این است که به شما کمک می‌‌کند زمان و هزینه زیادی برای شروع کاری که موفق نخواهد شد تلف نکنید. یادتان باشد لازم نیست برای هر ایده کاری که به ذهنتان می‌رسد یک برنامه کامل طراحی کنید؛ یک طرح کلی از کار هم کفایت می‌کند.

۶٫ تحقیق کنید.

برای طراحی برنامه کار باید به اندازه کافی درمورد آن تحقیق کنید، اما این فقط یک شروع است. وقتی می‌خواهید کار جدیدی را آغاز کنید، باید در آن صنعت، محصولات یا خدمات استاد شوید. می‌توانید قبل از اینکه کار خودتان را شروع کنید، در جایی مرتبط با آن رشته کار کنید.

۷٫ کمک تخصصی بگیرید.

از طرف دیگر، فقط به این دلیل که می‌خواهید کاری را شروع مکنید، به این معنی نیست که درمور همه چیز متخصص هستید. اگر حسابدار یا کتابدار نیستید، باید یکی استخدام کنید. اگر باید یک قرارداد بنویسید، و وکیل نیستید، یک وکیل بگیرید. برای اینکه کارهایی که در آن تخصص ندارید را خودتان انجام دهید، در طولانی‌مدت وقت و هزینه بیشتری را تلف خواهید کرد.

۸٫ سرمایه لازم را به دست آورید.

اگر لازم است پس‌انداز کنید. برنامه مالیتان را به دقت بررسی کنید. انتظار نداشته باشید که برای شروع کردن یک کار وقتی وارد بانک می‌شوید، پول لازم را بگیرید و بیرون بیایید. آنهایی که وام کاری می‌دهند زیاد از ایده‌های جدید استقبال نمی‌کنند و علاقه‌ای به بیزنس‌های بدون سابقه ندارند.

۹٫ از همان ابتدا حرفه‌ای شروع کنید.

مردم باید بدانند که همه چیز درمورد شما و کارتان حرفه‌ای است. این یعنی باید همه چیزهای لازم برای یک بیزنس درست مثل کارت ویزیت، تلفن و آدرس ایمیل را داشته باشید و با مردم حرفه‌ای و مودبانه برخورد کنید.

۱۰٫ به مسائل قانونی و مالیاتی فوراً رسیدگی کنید.

آیا لازم است کارتان را ثبت کنید؟ ایا لازم است کارمندان یا کارگرهایتان را بیمه کنید؟ شرکتتان را چطور؟ کاری که انتخاب کرده‌اید چه تاثیری بر موقعیت مالیاتی شما می‌گذارد؟ درمورد مسئولیت‌های قانونی و مالیاتی خود بیشتر مطالعه کنید و بر طبق آن رفتار کنید

عمل کردن نکاتی که در بالا بیان شد باعث می‌شود شروع کردن کار برای شما ساده‌تر شده و با استرس کمتری همراه باشد.

شما برای کسانی که می‌خواهند یک کار جدید را شروع کنند چه توصیه‌هایی دارید؟

یک تجارت موفق با ۶ نکته

10 نکته برای شبکه‌سازی تجاری موفق!

آیا می‌خواهید شبکه‌های تجاری خود را مؤثرتر کنید؟ از این ۱۰ نکته شبکه‌سازی تجاری برای ایجاد روابطی استفاده کنید که به ایجاد تجارت کمک می‌کند.

شبکه‌سازی تجاری شامل برقراری ارتباط با مشتریان احتمالی است. همچنین شامل ارتباط با افرادی است که اطلاعات یا آموزش ارائه می‌دهند، و می‌تواند راهی عالی برای یافتن فروشندگان معتبر برای استخدام برای کسب و کار شما باشد.

اگرچه بسیاری از مردم شبکه‌سازی را با درخواست لطف مرتبط می‌دانند، نتورکرهای موفق می‌دانند که شبکه‌سازی همه چیز آن‌ها نیست.

شبکه‌سازی تجاری ایجاد روابط اعتماد و دوستی با سایر افراد تجاری است.

یکی از بخش‌های کلیدی شبکه‌سازی تجاری مؤثر، کمک به سایر تجار برای رفع نیازهایشان است.

به همین دلیل است که خواهید دید که بهترین نتورکرها اغلب رابط‌هایی هستند که با ارجاع مشتریان، ارائه گواهی‌ها یا کمک به تبلیغ رویدادها و سایر مشاغل به دیگران کمک می‌کنند.

مزایای ایجاد یک شبکه‌سازی تجاری قوی

شبکه‌سازی چقدر برای کسب و کارهای کوچک اهمیت دارد؟ از یک شرکت خدماتی کوچک بپرسید که بیشتر مشتریان خود را از کجا می‌آورند، و احتمالاً نوعی بازاریابی دهان‌به‌دهان را نشان می‌دهند.

اهمیت شبکه‌سازی حتی در کسب وکارهای کوچک به قدری در فروش آنها و افزایش سودآوری تاثیر دارد که کمک نگرفتن از آن می تواند منجر به خسارت هایی در ادامه تجارت شود.

در یک نظرسنجی که توسط Alignable انجام شد، ۸۵٪ از مشاغل کوچک نشان دادند که ارجاعات دهان‌به‌دهان بهترین راه برای جذب مشتریان محلی است.

مطالعه دیگری گزارش داد که ۷۸ درصد از استارت آپ‌ها می‌گویند شبکه برای تلاش‌های کارآفرینی آن‌ها حیاتی است. شبکه برای موفقیت شغلی برای افرادی که کارمند هستند به همان اندازه مهم است.

بر اساس گزارش سال ۲۰۱۶ لینکدین، ۸۵ درصد از تمام مشاغل از طریق شبکه‌سازی تجاری پر می‌شوند.

واضح است که اگر برای ملاقات و تعامل با دیگران در حوزه کاری خود وقت نمی‌گذارید، احتمالاً فرصت‌های ارزشمندی را برای یافتن شراکت‌های جدید، ایجاد ارجاعات و حتی یافتن مشتریان و موقعیت‌ها از دست خواهید داد.

البته، شبکه‌سازی تجاری فقط ایجاد روابط نیست. ملاقات و تعامل با سایر متخصصان صنعت نیز شما را قادر می‌سازد تا تحصیلات خود را ادامه دهید. درحالی‌که ممکن است برای شرکت در یک سمینار یا دوره صدور گواهینامه وقت یک تجارت موفق با ۶ نکته نداشته باشید، قهوه خوردن با یک ارتباط تجاری به شما کمک می‌کند تا از پیشرفت‌ها و شیوه‌های جدید در زمینه خود مطلع شوید.

می‌توانید این روندها را به شرکت فعلی خود بازگردانید یا ازآنچه آموخته‌اید برای افزایش شانس خود برای رسیدن به یک موقعیت جدید استفاده کنید.

۱۰ نکته برای موفقیت در شبکه‌سازی تجاری

برای شروع شبکه‌سازی منتظر نباشید تا قیف بازاریابی شما خالی شود. اگر می‌خواهید یک کسب و کار قوی بسازید، باید همین امروز وارد آن شوید و ارتباط برقرار کنید.

این ۱۰ نکته شبکه‌سازی را بررسی کنید که مطمئناً تعداد فرصت‌های پیش روی شما را افزایش می‌دهد.

۱. در رویدادهای شبکه‌سازی تجاری شرکت کنید

اولین گام در شبکه‌سازی تجاری موفق این است که بدانید برای برقراری ارتباط به کجا بروید.

درحالی‌که تقریباً هر فعالیت یا رویدادی می‌تواند به‌عنوان یک فرصت شبکه‌ای باشد، صاحبان مشاغل کوچک و متخصصان مشاغل محلی می‌توانند از شرکت در رویدادهای تجاری محلی بهره‌مند شوند.

به‌عنوان‌مثال، اتاق بازرگانی شهر شما ممکن است میزبان گردهمایی‌هایی برای افراد در صنعت شما باشد.

علاوه بر این، برگزاری جلساتی برای انجمن‌های حرفه‌ای و انجمن‌های مرتبط با رشته شما ارزش دارد.

۲. یک هدف را انتخاب کنید

اگر با یک دستور کار روشن شروع نکنید، رسیدن به آنچه می‌خواهید از تلاش‌های شبکه خود سخت است. قبل از شرکت در جلسات یا رویدادها، اهداف خود را برای این تجربه مشخص کنید.

به‌عنوان‌مثال، ممکن است بخواهید ارتباطات جدیدی ایجاد کنید، وقت خود را به جامعه اختصاص دهید، یا به‌سادگی در مورد آخرین پیشرفت‌های کسب و کار یا صنعت خود مطلع شوید.

۳. در ساعات غیر کاری خود فعال باشید

اگر می‌خواهید دامنه دسترسی خود را گسترش دهید، سعی کنید با شرکت‌کنندگان در باشگاه یا کلاس‌های دیگر چت کنید.

حتی می‌توانید در فعالیت‌های مدرسه و رویدادهای ورزشی فرزندتان ارتباطات تجاری برقرار کنید.

از این گذشته، والدین معمولاً به دنبال چیزی برای گفتگو هستند، علاوه بر آنچه در زمین فوتبال اتفاق می‌افتد!

۴. ارزش خود را بدانید

ارائه یک محصول یا خدمات عالی به مشتریان خود کافی نیست. اگر نمی‌توانید کاری را که انجام می‌دهید بیان کنید، نمی‌توانید امیدوار باشید که آن اطلاعات را در رویدادهای شبکه‌ای منتقل کنید.

خواه هدف شما ایجاد کاری باشد یا صرفاً ساخت شبکه مجازی خود برای آینده، زمانی را برای ایجاد یک خط ارتباطی اختصاص دهید که آنچه را که انجام می‌دهید، برای چه کسی انجام می‌دهید و اینکه چرا مشتریان باید شما را نسبت به رقبایتان انتخاب کنند، زمان بگذارید.

۵. یک دوست با خود همراه کنید

گاهی اوقات شروع مکالمه با غریبه‌ها آسان‌تر است اگر چهره‌ای آشنا در کنار خود داشته باشید.

اگر یک دوست یا همکار دارید که همچنین به دنبال گسترش شبکه خود است، شرکت در رویدادهای حرفه‌ای را به‌صورت دونفره در نظر بگیرید.

فقط مطمئن شوید که سعی می‌کنید با سایر شرکت‌کنندگان ارتباط برقرار کنید نه اینکه تمام مدت در گوشه‌ای بنشینید و صحبت کنید.

۶. بر درون‌گرایی غلبه کنید

اگر به‌طور طبیعی خجالتی هستید، موفقیت در شبکه‌سازی تجاری می‌تواند یک چالش باشد. خوشبختانه راهکارهایی برای غلبه بر درون‌گرایی و ایجاد ارتباط وجود دارد.

ابتدا، قبل از یک تجارت موفق با ۶ نکته یک تجارت موفق با ۶ نکته یک رویداد شبکه‌ای، هدف را طوفان فکری در نظر بگیرید، بنابراین نیازی به ارائه ایده‌ای در محل ندارید.

ثانیاً، اگر خسته شدید، راحت نفس بکشید. به دستشویی بروید، قدم بزنید یا قهوه بنوشید. می‌توانید باانرژی به اتاق بازگردید و برای ملاقات با افراد جدید آماده باشید.

۷. دلیلی برای پیگیری پیدا کنید

ایجاد ارتباطات تنها نیمی از راه است. شما همچنین باید اقداماتی را برای ادامه رابطه انجام دهید.

حتی اگر در حال حاضر به دنبال کار نیستید، سعی کنید چند بار در سال با مخاطبین خود تماس بگیرید تا پیگیری کنید.

می‌توانید یک مقاله مرتبط را فوروارد کنید، آن‌ها را به یک سمینار یا کنفرانس دعوت کنید، یا حتی یک یادداشت دوستانه در طول تعطیلات ارسال کنید.

مطمئناً موفقیت در شبکه‌سازی بیشتر از کاری است که انجام می‌دهید. همچنین در مورد کارهایی است که نباید انجام دهید.

۸- منفی نگر نباشید

هنگام جستجو برای شروع‌کننده مکالمه، از صحبت منفی در مورد شرکت‌ها یا همکاران سابق خودداری کنید.

از این گذشته، شما نمی‌خواهید مخاطبین بالقوه‌ای که فکر می‌کنند با این فرصت در مورد آن‌ها بد می‌گویید.

۹. خودخواه نباشید

چه در یک رویداد اتاق بازرگانی گپ بزنید یا در یک جلسه اطلاعاتی شرکت کنید، مهم است که به یاد داشته باشید که برای برقراری شبکه است.

اگر همیشه کسی هستید که درخواست کمک می‌کند، بعید است که این رابطه دوام بیاورد.

برای بهترین نتایج، به دنبال فرصت‌هایی باشید تا به مخاطبین شبکه خود کمک کنید تا در حرفه خود پیشرفت کنند.

۱۰. از درخواست چیزی که می‌خواهید، نترسید

همه ما به کمک نیاز داریم. اگر می‌خواهید تلاش‌های شبکه‌سازی شما موفقیت‌آمیز باشد، باید آن‌قدر جسور باشید که درخواست کمک کنید.

قبل از شرکت در جلسه یا سمینار بعدی، مطمئن شوید که می‌توانید آنچه را که به دنبال آن هستید بیان کنید.

سپس، وقتی کسی از شما می‌پرسد که چگونه می‌تواند به شما کمک کند، حقیقت را به او بگویید.

شروع کسب‌وکار جدید می‌تواند ترسناک باشد مخصوصاً اگر کسب‌وکار خلاق باشد. زیرا متغیرهای زیادی در کارهای روزانه وجود دارد. راه‌اندازی یک کسب‌وکار تازه به‌هیچ‌وجه امر ساده‌ای محسوب نمی‌شود.

در دوره راه‌اندازی کسب‌وکار خلاق، امی دلوئیز مدرس دوره، یک سری موارد کلیدی برای داشتن یک شروع قوی را آموزش می‌دهد. ابتدا یاد می‌گیرید چگونه یک تیم خوب بسازید.

سپس بهترین راه بازاریابی و یک تجارت موفق با ۶ نکته برند سازی برای محصولاتتان را یاد می‌گیرید. درباره استراتژی مالی آموزش داده می‌شود تا ازنظر اقتصادی در کارتان به بن‌بست نخورید.

در این دوره می‌آموزید چگونه جایگاه کارتان را تعیین کنید تا اگر بازار تغییر کرد، همیشه آماده تغییر محوری باشید. چون کسب کارهای امروزی باید چابک و فرز باشند تا از میدان حذف نشوند.

شبکه‌سازی قوی را می‌آموزید و درنهایت هدف‌گذاری برای آینده را فرا خواهید گرفت. در این دوره، کلی ایده و استراتژی برای موفق شدن یاد خواهید گرفت و اعتمادبه‌نفس شما بیشتر می‌شود.

6 نکته در مورد نحوه فروش موفق در بازار B2B

تفاوت زیادی بین فروش محصولات به عموم مردم و بازاریابی کالاها در یک بازار آنلاین B2B مانند vitrinnet.com وجود دارد. مشتریان تجاری نیازهای کاملاً متفاوتی نسبت به مصرف کننده نهایی دارند، بنابراین برای افزایش فروش، باید بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند و آنلاین به دنبال چه چیزی هستند.

از شناسایی بازار هدف مختص شما گرفته تا کشف موانع احتمالی فروش مانند موانع لجستیکی، با کمک ما می توانید رویکرد بازاریابی دیجیتال خود را به مشتریان تجاری تغییر دهید. در این مقاله، 6 نکته برتر در مورد نحوه فروش موفقیت آمیز در بازار B2B را نشان می دهیم. تفاوت های کلیدی بین بازارهای B2B و B2C را مورد بحث قرار خواهیم داد و بر مزایای اصلی استفاده از بازار B2B به عنوان یک تجارت B2B تاکید خواهیم کرد. خواهید فهمید که چگونه می توانید با خریداران تجاری ارزشمند از سراسر کشور ارتباط برقرار کنید و بازگشت سرمایه خود را تضمین کنید.

فهرست مطالب:

• تفاوت بین بازارهای B2B و B2C
• چگونه بازارهای B2B تجارت الکترونیک را متحول می کنند
• مزایای بازارهای B2B

تفاوت بین بازارهای B2B و B2C

B2B مخفف فروش یک کسب و کار به کسب و کار دیگر است. بازار B2B یک پلتفرم آنلاین است که به ارتباط فروشندگان B2B کمک شایانی کرده است. کسب‌وکارهای B2B تمایل دارند سفارش‌های عمده محصولات و خدمات تخصصی را بفروشند که به سایر شرکت‌ها در رشد، توسعه یا عرضه کالا کمک می‌کند. تجارت B2B می تواند جوهر چاپگر و لوازم بسته بندی را به دفاتر بفروشد، که به طیف گسترده ای از شرکت ها کمک می کند تا به صورت روزانه فعالیت کنند. اما یک تجارت B2B همچنین می تواند جوهر چاپگر را به خرده فروش بفروشد تا آن را به عموم مردم عرضه کند. در حالی که در مثال اول، یک شرکت محصولاتی را برای استفاده به عنوان تجارت خریداری می کند، مثال دوم نیز B2B است، زیرا مشتری یک تجارت دیگر است، اما به جای استفاده از خود محصولات، آنها را به عنوان کالا خریداری که قرار است به مصرف کنندگان بفروشد به حساب می آورد.

برای یافتن مشتری، یک کسب و کار B2B می تواند در یک بازار(تجارت الکترونیک) B2B ثبت نام کند. در آنجا می توانند کالاها و خدمات خود را برای مشتریان تجاری در سراسر کشور تبلیغ کنند. معمولاً در یک بازار B2B، تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان و همچنین خرده‌فروشان و فروشندگانی را خواهید دید که به دنبال خرید کالا هستند.

از آنجایی که بازار B2B به طور ویژه برای کمک به ارتباط فروشندگان با خریداران طراحی شده است، هر گونه تبلیغات یا تلاش های بازاریابی بازده سرمایه گذاری بالاتری را ایجاد می کند زیرا مخاطبان به شدت روی پلت فرم هدفگذاری شده اند. بنابراین، برای مثال، برخلاف تبلیغات در رسانه های اجتماعی، تبلیغات شما فقط توسط خریداران مرتبط دیده می شود و عموم مردم نمی توانند آن را ببینند.

از سوی دیگر، B2C معاملات بین مشاغل و مصرف کنندگان را نشان می دهد. برای مثال دیجی کالا، ترب و… پلتفرم‌های B2C در نظر گرفته می‌شوند که به شرکت‌ها اجازه می‌دهند تا با عموم مردمی که ممکن است علاقه‌مند به خرید محصولات یا خدماتشان باشند، ارتباط برقرار کنند. فرض کنید کارت های تولد دست ساز را می فروشید، می توانید فروش طرح های خود را از طریق یک تجارت موفق با ۶ نکته یک بازار B2C شروع کنید و فورا محصولات خود را در معرض دید خریداران بالقوه آنلاین قرار دهید.

طی چند سال گذشته، بازارهای B2C محبوبیت قابل توجهی به دست آورده‌اند، به‌ویژه به دلیل قرنطینه ها و محدودیت‌های سفر مربوط به همه‌گیری کرونا، در سال 2020 استفاده از تجارت الکترونیک را با سرعتی بی نظیر تسریع کرد. استقبال از خرید آنلاین بدون شک در یک تجارت موفق با ۶ نکته چند سال گذشته رو به افزایش بوده است، اما همه‌گیری جهانی مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارهای آنلاین بیشتری را تحت فشار قرار داد که تأثیر مستقیمی بر رفتار مصرف‌کننده داشت و تقاضا برای راحتی، شخصی‌سازی و گزینه‌های پرداخت متعدد را ایجاد کرد. خرید آنلاین راحت است، خواه یخچال خود را پر میکنید یا به عنوان یک کسب وکار بر فروش خود سرمایه‌گذاری میکنید! بازارها با ارائه پلتفرم قابل اعتماد برای بازاریابی و فروش کالا، هر دو کسب و کار B2C و B2B را تقویت می کنند. به جای ایجاد یک وب‌سایت تجارت الکترونیک برای شروع فروش آنلاین، استارت‌آپ‌ها، تولیدکنندگان و کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند برای یک حساب کاربری در بازار B2B یا B2C ثبت‌نام کنند و از زیرساخت کاملاً کارآمد تجارت الکترونیک یا همان وبسایت های (ecommerce) استفاده یک تجارت موفق با ۶ نکته کنند.

فروشندگان بدون هیچ مسئولیتی در قبال مدیریت یک وب‌سایت یا ارائه فرآیندهای چک‌اوت و درگاه‌های پرداخت متعدد، می‌توانند به سادگی زمان و پول خود را به جای توسعه و طراحی یک نمایه تجاری بر روی ایجاد یک وبسایت اختصاصی متمرکز کنند. این امر به فروشندگان B2B انعطاف‌پذیری و فرصت‌های بیشتری برای گسترش دسترسی آنلاین خود حتی با بودجه بازاریابی بسیار کم می‌دهد.

چگونه بازارهای B2B تجارت الکترونیک را متحول می کنند

بازارهای آنلاین B2B یک محیط دیجیتالی سلف سرویس ایجاد می کنند که در آن چندین فروشنده و تامین کننده می توانند محصولات و خدمات را به سایر مشاغل بفروشند. به گفته شرکت تحقیقات پرداخت iBe TSD، حتی قبل از همه گیری جهانی، پیش بینی می شد که بازارهای B2B تا سال 2024 به ارزش 3.6 تریلیون دلار فروش داشته باشند که در سال 2018 حدود 680 میلیارد دلار افزایش یافت.

با رشد بسیار سریعتر از پلتفرم های B2C، تجارت دیجیتال 360 نظرسنجی از خریداران انجام داد که ​​نشان داد که در طول همه گیری کرونا 20٪ از مدیران 22٪ هزینه بیشتری برای حضورشان در بازار های تجارت الکترونیک کرده اند. سوال این است که چرا؟

همه گیری بیماری کرونا باعث افزایش تعداد کارآفرینان و استارت آپ ها شد و در نتیجه تقاضا برای تجارت الکترونیک B2B افزایش یافت. به‌عنوان یک کسب وکار از کجا می‌توانید سفارش انبوه کالا های مورد نیاز خود را بدهید و اطمینان داشته باشید که آنچه خریداری کرده‌اید به موقع و در شرایط خوبی به دستتان می‌رسد؟ البته که بازارهای B2B!

پلتفرم‌های B2B که به‌عنوان پلت‌فرم‌های تراکنش ساده استفاده می شوند، به طور روز افزون نوآورانه می‌شوند و از کسب‌وکارها در تمام صنایع آنلاین حمایت می‌کنند.

این که آیا پلتفرم ها به مشتریان کمک میکنند تا محصولاتی مطابق با مقررات صنعتی خاص را تهیه کنند و یا شبکه سازی و دسترسی به خریداران سراسری را برای فروشندگان آسان تر کنند، بازارهای B2B منبع ارزشمندی در دنیا به حساب می آیند.

مزایای بازارهای B2B

بنابراین، مزایای اصلی بازارهای B2B چیست؟ از آنجایی که بازارهای B2B برتر، قابل اعتماد و پیشروان صنعت هستند، خریداران در هنگام انجام سفارش از پیش به پلتفرم اعتماد دارند. اگر فروشنده نتواند کالاها یا خدمات را مطابق شرح یا به موقع ارائه کند، بازار اغلب دست به ارایه پشتیبانی، خدمات مشتری و در برخی موارد بازپرداخت می کند.

هنگامی که سفارشی را در یک پلت فرم B2B ثبت می کنید، از طریق ایمیل معمولاً جزئیات سفارش را به همراه اطلاعات حمل و نقل دریافت می کنید. این امر تراکنش‌های آنلاین B2B را به طور قابل توجهی شفاف‌ سازی، بدون ریسک و کارآمد میکند و تجربه مشتری را بهبود می‌بخشد.

بازارهای B2B نیز حق انتخاب، ارزش و مقایسه قابل توجهی را ارائه می دهند. خریداران می توانند به سرعت محصولات یا خدمات مورد نیاز خود را جستجو کنند، تامین کنندگان و فروشندگان را فیلتر کنند و پیشنهادات را با هم مقایسه کنند. هنگامی که رقبا در یک پلتفرم B2B در مقابل یکدیگر قرار می گیرند، فروشندگان می توانند با برجسته کردن نظرات مثبت مشتریان خود، حمایت از مشتریان بالقوه از طریق خدمات مشتری، و ارسال رایگان و سریع و..

. جایگاه برتری برای خود قائل شوند. این موضوع به خریداران کمک می کند تا بهترین تصمیم را به صورت آنلاین بگیرند.

گرچه ممکن است تصور کنید که قرار گرفتن در کنار یک رقیب سودمند نیست، اما به این معنی است که دید بیشتری از مشتریان رقبا به دست خواهید آورد. و از طریق تحقیقات رقبا، در واقع می توانید کسب و کار خود را بهبود بخشید و از شرکت های دیگری که در حال حاضر در صنعت، دسته یا جایگاه خاص شما موفق هستند، یاد بگیرید. هنگامی که تدارکات در بازار به خوبی اجرا شود، می‌تواند به تسهیل گزارش‌دهی و تجزیه و تحلیل داده‌ها نیز کمک کند.

6 نکته در مورد نحوه فروش موفقیت‌آمیز در بازار B2B

تمرکز بر درک نیازهای مشتریان

در مقایسه با فروش به عموم، خریداران B2B نیازهای متفاوتی خواهند داشت. شما باید زمانی را برای درک آنچه که آنها از یک تامین کننده یا فروشنده نیاز دارند صرف کنید که می تواند هر چیزی باشد، از تحویل سریع، نمونه ها، کالاهای مارک دار، کالاهای دارای برچسب خصوصی گرفته تا محصولاتی که نیاز دارند که استانداردهای مختلف را رعایت کنند.

از عکاسی حرفه ای محصول استفاده کنید

هرگز اهمیت عکاسی حرفه ای را دست کم نگیرید. هنگامی که محصولات یا خدمات خود را در یک پلتفرم تجارت الکترونیک بازاریابی می کنید، عکاسی می تواند باعث فروش یا شکست شود. این یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که می توانید برای ارتقای برند خود و برجسته

کردن نقاط فروش منحصر به فرد خود استفاده کنید. از آنجایی که ما اطلاعات را از طریق آنچه می‌بینیم پردازش می‌کنیم، برخی از مطالعات نشان داده‌اند که 80 درصد افراد آنچه را که به‌صورت بصری از طریق تصاویر و ویدیوها می‌بینند به خاطر می‌آورند و تنها 20 درصد از آنچه را که می‌خوانند به خاطر می‌آورند.

توضیحات متقاعدکننده‌ ای درباره محصول بنویسید

یک توضیح خوب کتبی برای محصول توضیح می دهد که محصول چیست و چرا ارزش خرید دارد. از این فرصت برای به اشتراک گذاشتن مهم ترین اطلاعات با مشتریان خود استفاده کنید و ویژگی ها و مزایای کلیدی را برجسته کنید و کاربران را متقاعد کنید تا سفارش دهند.

همیشه سعی کنید به مشتریان بالقوه در مورد مشکلاتی که محصولات شما حل خواهند کرد، ارزش کسب و کار و محصولات شما و اینکه چگونه یک تجارت موفق با ۶ نکته از رقبای خود بهتر هستید، آموزش دهید.

مشتری های سرنخ تجارت الکترونیک B2B را محک بزنید

یک نکته مهم برای تبدیل فروش بیشتر در یک پلت فرم B2B این است که سرنخ های خود را محک بزنید. در حالی که همه کسانی که به محصولات شما علاقه نشان می دهند سفارش نمی دهند، می توانید از سوالات برای تعیین اینکه آیا کاربر یک مشتری بالقوه است یا خیر استفاده کنید.

از مشتری های سرنخ در مورد مشکلات، دوراهی ها، مسائل و دلیل تماس آنها با شما بپرسید. این به شما کمک می کند تا محصولات مناسب را به آنها توصیه کنید. همچنین باید سعی کنید تصمیم گیرنده را شناسایی کنید تا فروش را سریعتر انجام دهید.

در دنیای B2B، غالباً یک زنجیره فرمان وجود دارد، یعنی شخصی که در مورد کالاهای شما پرس و جو می کند ممکن است برای سفارش دادن از مدیر خود تاییدیه دریافت کند. در این مورد، اغلب گفتگو با فرد کلیدی از همان ابتدا کارآمدتر است.

ارائه حقایق، اطلاعات و داده ها

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، یک خریدار اغلب باید یکی از اعضای ارشد تیم خود را متقاعد کند که یک معامله را تأیید کند، که می‌تواند شامل تحقیقات زیادی از طرف آنها برای متقاعد کردن دیگران باشد. برای سرعت بخشیدن به این فرآیند، می توانید از این فرصت استفاده کنید و اسنادی را ایجاد کنید که به جزئیات نقاط فروش منحصر به فرد شما، دلایل ثبت سفارش و چرایی مشارکت شرکت شما می پردازد.

با در اختیار داشتن این اسناد و اطلاعات، می توانید به سرعت آنها را با کاربران علاقه مند به صورت آنلاین به اشتراک بگذارید و به آنها کمک کنید تا مدیر یا رئیس خود را متقاعد کنند تا معامله را ببندند. خریداران B2B بر محتوای دارای اطلاعات مفید تکیه می کنند تا آنها را در فرآیند خرید راهنمایی کند و دانش لازم برای تصمیم گیری آگاهانه را به دست آورند. بنابراین با ارائه این محتوا به آنها و پاسخ دادن به سؤالات متداول، به طور بالقوه چرخه خرید را تسریع می کنید.

مشتری سرنخ سرد B2B خود را گرم کنید

سرنخ یا لید کسی است که به برند، تجارت، و محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده است، بنابراین اگر سردرگم شوند، لزوماً به این دلیل نیست که دیگر علاقه ای به خرید ندارند. مشتریان تجاری ممکن است ناگهان حواسشان پرت شود و مشغول کارهای دیگر شوند، بنابراین همیشه به سرنخ های سرد مراجعه کنید تا ببینید آیا می توانید به آنها کمک کنید تا سفارش را تکمیل کنند یا خیر.

در نظر داشته باشید که با ارسال یک ایمیل علاقه قبلی آنها به محصولات یا خدمات خود را به آنها یادآوری کنید، یا شاید برای متقاعد کردن آنها برای تکمیل سفارش خرید، یک تخفیف زمان دار ارائه دهید.

9 نکته تجاری که هر کارآفرینی باید بداند

رویکرد درست در کارآفرینی می‌تواند به معنای دنیایی از تفاوت در کسب‌وکار باشد. بخشی از تنظیم یک برنامه بلندمدت این است که بدانید نقاط مشکل کجا هستند و کدام فلسفه‌های تجاری برای کدام صنایع بهتر عمل می‌کنند. به همین دلیل است که داشتن یک گروه قوی از مشاوران برای رهبران بسیار مهم است: دیدگاه بیرونی یا کسی که قبلاً با یک اشتباه مشابه روبرو شده است، می‌تواند به معنای تمام تفاوت بین مبارزه و یافتن موفقیت باشد.

این بدان معنی است که باید گوش‌هایتان را به سمت کسانی برگردانید که بهترین منافع شما را در ذهن دارند. یک مشاورخوب می‌تواند تشویق، سرزنش و راهنمایی کند، بدون اینکه تلاش کنند کسب‌وکار را اداره کنند. آنها می‌توانند دیدگاه نزدیک‌تری در مورد نحوه عملکرد یا آنچه در حال حاضر انجام می‌دهند داشته باشند. فن آوری‌ها یا روش‌های جدید ارزش وقت شما را دارند.

در ادامه نکاتی را با شما به اشتراک می‌گذاریم که رهبران کسب‌وکار برای کارآفرینی باید بدانند.

1. با تحقیق بازار، زمینه فعالیت خود را بشناسید

برای انجام تحقیقات بازار وقت بگذارید و از نزدیک به نیازهای مشتری ایده‌آل خود گوش دهید. با آنها هماهنگ شوید تا بدانید در حال حاضر در کجا هستند: این با جایی که شما دوست دارید آنها باشند متفاوت است. این را در نظر بگیرید و آن را به یک راه‌حل واقعی تبدیل کنید تا بتوانید به راحتی در کسب‌وکارتان از دیگران بله بگیرید.

2. خود را در موقعیت‌های مختلف قرار دهید

قطعا راه‌اندازی کسب‌وکار و کارآفرینی چندین برابر سخت‌تر از مشاغل عادی است. کارآفرینان موفق باید از پس فعالیت‌های مختلف بربیایند از جمله: فروش، بازاریابی، مالی، عملیات، منابع انسانی، و… علاوه بر آن، ایجاد یک شرکت از ابتدا نیازمند خلاقیت، پشتکار و یادگیری مستمر است.

3. زندگی دلخواهتان را بسازید

شما طراح زندگی خود هستید. اگر بخش‌هایی از زندگی‌تان وجود دارد که مناسب نیستند، می‌توانید فعالیت‌هایی را انجام دهید. زندگی و شغل خود را مانند خاک رس روی چرخ سفالگری و خودتان را به عنوان سفالگر در نظر بگیرید. تصویری از یک شاهکار در ذهن خود داشته باشید و به سمت آن تصویر ادامه دهید.

4. به حرف مشتریان خود گوش دهید

واقعاً گوش دهید و با مشتریان خود همدلی کنید. گاهی مکث کنید و ریشه دردها را بفهمید. به قول استیفینی مالیک: 80 درصد مواقع را به گوش دادن، 10 درصد مواقع شفاف‌سازی و 10 درصد باقی‌مانده را به پاسخگویی از صمیم قلب بگذرانید.

5. همراه یک تیم بیاموزید و رشد کنید

بیشتر رهبران به یادگیری خود بسنده می‌کنند. آنها خودشان کتاب می‌خوانند یا در یک کنفرانس شرکت می‌کنند. رهبران خوب با کمک یک مشاور یاد می‌گیرند. یک مشاور می‌تواند در کنار یک رهبر کمک کند تا مسائل را از منظر دیگری ببیند. بهترین رهبران با یک تیم یاد می‌گیرند.

6. بر آنچه باعث پیشرفت شما می‌شود تمرکز کنید

نسبت به چیزی که باعث رشدتان می‌شود، بی‌تفاوت نباشید. خیلی وقت‌ها، تحت تأثیر دنیای بیرون هستیم و به خاطر اطرافیانمان، خواسته‌هایمان را پنهان می‌کنیم. هر چه زودتر بتوانید این قطعه را درک کنید، زودتر دنیایتان تغییر پیدا خواهد کرد. کارآفرینی مستلزم تلاش بسیار است!

7. برای ارزیابی وقت و هزینه صرف کنید

گرفتار شدن در چالش‌های روزمره اداره یک کسب‌وکار آسان است، اما باید حداقل هفته‌ای یک بار برای ارزیابی کارهایی که برای سلامت بلندمدت کسب‌وکار خود انجام می‌دهید، وقت بگذارید. این شامل بازاریابی، آموزش، توسعه کارکنان، مشارکت نیروها و توسعه سرمایه است. سرمایه‌گذاری‌های سالم امروزی سود سهام را در آینده به همراه خواهد داشت.

8. بر دستاوردها تمرکز کنید

با وجود ترس از اینکه ممکن است به نتیجه نرسید، هنگام شروع یک کسب‌وکار جدید و کارآفرینی، باید این ذهنیت را دنبال کنید: کل ماجرا آزمایشی بزرگ است و “شکست” یک گزینه نیست، زیرا در نهایت این یادگیری و رشد است که به دست خواهید آورد. تمرکز بر دستاوردها به جای ترس، کلید واقعی موفقیت است. این رویای شما با مسئولیت محدود است!

9. شبکه‌سازی را در کارآفرینی از قلم نیندازید

از هر فرصتی برای شبکه‌سازی و یادگیری از مدیران مجرب استفاده کنید و همچنین از راهنمایی و مربیگری آنها بهره‌مند شوید. علاوه بر این، قرار گرفتن در معرض جلسات خاص، بحث در اتاق هیئت مدیره و برنامه ریزی استراتژیک کاملاً مفید خواهد بود.